工業互聯網江湖，五大崛起的(de)中國力量(liàng)

工業互聯網(wǎng)，是一個于尋常人頗(pō)為陌生，較科技圈略顯土氣的詞。

根(gēn)植于工業，聽起來沒有元宇宙科幻(huàn)炫酷，做(zuò)起來沒有其他高科技應用立竿見影般暢快(kuài)。

但大到國家的國際戰略布局，小到你我的衣食住行，它其(qí)實無處不在(zài)，新(xīn)基建的七大主項，它赫然在列，連(lián)續4年成為國家宏觀、微觀戰略的紅人。

畢竟，作為國家(jiā)經濟的脊梁，工業縱使深居幕後，總能身居要位。

如今，第四次工業革命呼之(zhī)欲(yù)出。工業數字化為代表(biǎo)的高(gāo)新技術革命的巨大潛力，很有可能成為下一(yī)場革命的原爆點。

在這場(chǎng)雷霆萬鈞的革命中，無數企業如金戈鐵馬，以氣吞萬裡之勢投入到這(zhè)時代的浪潮中。

• 自帶制造業基因的内生力量

• 摸爬滾打的初創精銳騎兵

• 試(shì)圖沖破歐美工業軟件圍牆的(de)軟件尖兵(bīng)

• 從線上向線下(xià)奔襲(xí)而來，家底深厚的互(hù)聯網巨鳄

• 野心不小的 ICT 巨(jù)頭

注：僅列舉部分企業

你(nǐ)很難在哪個賽道，看到如此多巨頭(tóu)下場，如此多派系紛争。當他們在同一賽道罕見聚(jù)首(shǒu)，一個好故事的開(kāi)頭也(yě)由此啟幕。

這五大派系(xì)如何攪動工業互聯網江湖，我們一一(yī)來看(kàn)。

1、工業企業：内生力量

浪起于微(wēi)瀾之(zhī)間，風起于青(qīng)萍之末。

也許可以形容制造企業的工業互聯網路徑。

當人(rén)口紅利消(xiāo)退，人力(lì)成本增加，當市場需求多變(biàn)，智能大潮(cháo)海岸線步步推進......

各工業領域頭部企業也許是最先覺(jiào)察到信号、意識到粗放式發展将難以為(wéi)繼的那一批。

在早期中國市場沒有現成(chéng)方案的混沌期，為自(zì)救，也為行業責任，不少傳統制造業走上了自革、求新探索之路，也成為中(zhōng)國最早一批探索工業互聯網路(lù)徑的(de)企業。

據信通院及其它公開資料，2018年(nián)國内工業互聯網平台提供商的分類中，制造企業占據46%。

其中，“雙跨(kuà)”平台名單中，海爾卡奧斯(sī)、樹根互聯(lián)根雲、航天雲網Indics、徐工漢雲、工業富聯等均為制造業出身。

這使得制造領域(yù)跑出來的工業互聯網企業，都不(bú)是等閑之輩。

自帶制造基因。

他們本就為各自企業的數字化而生，根植(zhí)傳統制造(zào)企業，更(gèng)熟(shú)練生産制造(zào)流(liú)程、産線的布局規劃，豐富的工業場(chǎng)景積累和工業機理模型的沉澱(diàn)。

這是(shì)天然優勢，畢竟，沒(méi)有人能比你更熟悉自己，知道自己的痛點了。

深厚(hòu)的行業知識外，他們從出生之(zhī)日起就擁有強大的行業資源、廣泛的客戶資源，工業人穩(wěn)重紮實的工(gōng)作作(zuò)風，還有着“知己知彼(bǐ)”的底氣。

從(cóng)一棵樹走向一(yī)片森林。

工業4.0時代，業務叠代和擴張(zhāng)的速度極(jí)速增(zēng)加，傳統企(qǐ)業現有的、龐大的定位和體制下，難以有效滿足工業互聯網的組織架構、資金架構、人才引進等需求。

不(bú)分拆，工業互聯網充其量隻是制造企(qǐ)業體(tǐ)系中的一個大部門，解決的是(shì)企業自身(shēn)的問題。但獨立後所站立的市場，是在原來場景下所看不到的。

換句話(huà)說，是選(xuǎn)擇(zé)一棵參天(tiān)大樹（自家體系内），還(hái)是一片森林（整個市(shì)場）的問題。

現在看(kàn)來，他們大多經曆(lì)了三步走路徑。

首先，從内部出發，由點及(jí)面地在自己(jǐ)身上實驗；其次，沿着自身所在的産業鍊“上下求索”，最(zuì)後(hòu)，以更好(hǎo)地跨行業、跨領域賦能。

在(zài)此過程中，不少工業互聯網平台或被分拆為(wéi)子公司、或徹底獨立(lì)走向市場，海爾卡奧(ào)斯、樹根互聯、徐工(gōng)漢(hàn)雲、工業富聯、藍卓......成(chéng)為中國工業互(hù)聯網平台的核心力量之一。

他們從(cóng)無到有，從有到優，循序漸進地走出行業(yè)壁壘，走向跨界賦能，向真正的(de)通用化平台邁進。

2、初創企業：孤勇者

2021年，中國制造業增加值占(zhàn)GDP的比重，達(dá)到27.4%。中國工業品門類足(zú)夠齊全，市場(chǎng)足夠寬廣，場景(jǐng)足夠多。每一品類下都是一個千億(yì)市場(chǎng)規模(mó)，在某一細分場(chǎng)景即使10%的市占率，也能成就一(yī)個百億規模的企業。

這是初創企業得以存活(huó)的前提(tí)之一。

但僅有一個(gè)前提明顯不夠，要能(néng)在這片有千軍萬馬征戰者的(de)市場中立足，需要的更多。而他們，不少的确做到了。

夠有(yǒu)膽。

誰都知工業急需(xū)技術，但它絕不(bú)是個容易的行當。

不僅周期長(zhǎng)、定制(zhì)化程度高、賬期長(zhǎng)，前期需要投入大量的資金(jīn)。

整個(gè)工業(yè)體系(xì)非常龐大且複雜，每一個門類都(dōu)有自己的技術壁壘。不少行業産(chǎn)業鍊長，子類目(mù)多，生産流程複雜、散碎，業務流程和(hé)工(gōng)藝手法都千變萬化。

“數字技(jì)術”要(yào)想攀上“工業”這門親事，比(bǐ)其他行業(yè)更難。

當不少AI企業(yè)投身于諸如更容易出成績的安防，更有噱頭的自動(dòng)駕駛，他們(men)一開始選擇在這塊更難(nán)結(jié)果的土地上安營(yíng)紮寨。

以初創之身，這份押注工業的膽識，足以讓人欽佩。

能專注。

工業互聯網市場多機遇大(dà)，弱水三千，他們大多隻專心于一瓢。

專注某項(xiàng)技術、特定工業行業或領域業務痛點。花大(dà)量的時間在場景和需求分析上，搞懂它到底是怎麼運作的。

甘心“小而精”，背後是打(dǎ)出差異化和尋(xún)找(zhǎo)落腳點的邏輯，甘(gān)心長效益顯示周期(qī)，是耐得住寂寞。

肯下本。

與大型企業幾十人(rén)的小團隊相比(bǐ)，初創企業可以投入上百人去解(jiě)決某個細分場景裡的問題。

“XX（某(mǒu)行業巨頭），他們自己不想花時間和精(jīng)力攻克某個技術難點，我們整個項目組花了好幾個月時間，搗鼓出來了。” 阮夢（化名(míng)）對(duì)雷峰網表示，為了拿下這個合作，他們不怕投入。

有技(jì)術。

武(wǔ)藝高強的初創科技企業掌握着攪動江湖的武功秘籍：技術(shù)實力。

如果說人口紅利漸失是(shì)工業數字(zì)化轉型的外在(zài)原因(yīn)，那麼行業本身創新能力不足、核心元器件缺失則是制造業轉型内(nèi)在(zài)桎梏。

他們具備計算機視覺、語音語義識别、自然語(yǔ)言理解、深度學習、大數據分析等中的(de)一項或多項底層技術(shù)，他們懂得找準機會，發揮技術特長。

昆侖數據(jù)、黑湖智造、優也科技、蘑菇物聯(lián)、寄雲科技、摩爾(ěr)元數、全應(yīng)科技、天澤智雲......

這些(xiē)新冒頭的初創企業，要麼動作(zuò)快、勢頭猛、技術(shù)強、肯吃苦，要麼喜挑工業互聯網難啃(kěn)的獵物(wù)，虎視眈眈(dān)。

基于技術基(jī)因，紮根(gēn)一處，不貪多求全，隻圖精求專，每一步穩紮穩打之(zhī)餘，走出新秀的特色，自我要求至少(shǎo)領先同行1-2年，一條路下來(lái)，創造工業(yè)互聯網細分領域的隐形冠軍(jun1)也未可知。

3、互聯網企業，跨(kuà)界來襲

傳統互(hù)聯網(wǎng)巨頭們，當然也(yě)不能缺席。

大勢(shì)當前，美國工業(yè)互(hù)聯網、德國的工業4.0、中國的智(zhì)能制造2025、日(rì)本的超智能社(shè)會5.0藍(lán)圖，全世界都在向智能制造邁進。

過去10年，他們是信(xìn)息化革命(mìng)紅利(lì)的最大嘗鮮者，如今，流量争奪戰趨于頂峰，産業互聯網(wǎng)金礦價值蓄勢待發。

“抓住下半(bàn)場”，是他們(men)這幾年說(shuō)爛了的詞。

在參雜興奮與焦慮情緒中，傳統互聯(lián)網(wǎng)巨頭們幾乎不約而同地，一個(gè)箭步跑(pǎo)向工業領域。

以互(hù)聯(lián)網之軀，融合共享經濟(jì)、數字化、智能化，給工業轉型升級革命再添一把火。

2017年開始，百度、阿裡、騰訊餃子般接連下了工業互聯網的水。

百度(dù)高舉AI大旗，2017年針對首鋼的鋼闆缺陷檢測打造了AI質檢，經過5年的深耕，百度工業互聯網已經形成以工業智能為核心的完整工業互(hù)聯網平(píng)台方案，并落地多個企業、區域及産業集群。

2017年，阿裡(lǐ)雲發布(bù)了ET工業大腦，第二(èr)年，阿裡雲大張(zhāng)旗(qí)鼓進軍工業互聯網，SupET、飛龍、飛象工業互聯網平台(tái)先後(hòu)亮相，算上2020年亮相的新制造平台“犀牛智造”，已經呈現出(chū)遍地開花之勢(shì)。

後來(lái)者騰訊，動作(zuò)尤其頻繁，2019年重磅(páng)發布了WeMake智能制造解決方案，并對外公布(bù)“511”生态合作夥伴計劃，放出“打造超過1000個解決方案和工業APP”的豪言壯語。

而後又是拉來李強加入騰訊CSIG，擔(dān)任騰訊公司(sī)副總裁(cái)、騰訊智慧工業(yè)和服務業總裁。

李(lǐ)強是原(yuán)SAP全球副總裁、中國區(qū)總經理，有20多年的IT從業經(jīng)驗(yàn)，對ERP等商業軟件、雲計算以及創新商業模(mó)式有着深入理解和前瞻，是國内最早推(tuī)動(dòng)德國「工業4.0」落地的實(shí)踐者(zhě)。

自知工業場景(jǐng)認知、工業知識較為缺乏。他們也嘗試低下在消費(fèi)互聯網高揚的頭(tóu)顱(lú)，姿态謙卑(bēi)。

“在這樣大且沉澱悠久的産業面前，阿裡新制造也不敢輕言賦能，因為賦能是很高的姿态，我們要踏踏實實地(dì)深紮進去，關起門來做三年，主要是選擇走得穩。”犀牛智造CEO伍學剛曾表示。

李強也曾提到，聚焦到工業(yè)互聯網，騰(téng)訊仍有很多東西需要向其他(tā)企業學習。

也因此，在大而重的工業面前，少(shǎo)了些直突猛進，多了些迂回與策(cè)略。

比如(rú)，以對工業知識要(yào)求相對低的工(gōng)業智能作為突破口。

在工(gōng)業AI領域(yù)，他們最大程度利用技術優(yōu)勢，打造了從NLP、語音、視覺的(de)全棧AI能力，深入到工業制造領域，面向工(gōng)業制造的全生命周期，提供了(le)數字工廠、智能(néng)生産管理、設備智能和(hé)智慧營銷等(děng)一整(zhěng)套工(gōng)業(yè)數據智能解決方(fāng)案。

更通過生态的方式(shì)彌補。

騰訊“連接一切”的戰略基因，也(yě)在工業互聯(lián)網上(shàng)淋漓展現。

重連接、重生态(tài)夥伴，聚焦生産服務，打造好賦能工具，最(zuì)大限度利用好消費互聯網的資産(chǎn)和模式。通過導入(rù)雲啟基地千帆計劃、SaaS加速器、青騰大學的資源，加之(zhī)與富士(shì)康、三一重工等工業制造企業、北明軟件、東華軟件(jiàn)等軟件廠(chǎng)商深度合作。

不斷通(tōng)過向整個(gè)工業互聯網世界展現出柔(róu)軟(ruǎn)的身段，靠着不(bú)斷交朋友的心态逐步補齊自己在場景上的(de)短闆。

百度智能雲已與(yǔ)30多(duō)個合作夥伴，研(yán)發出(chū)了50多類跨行業(yè)垂直場景的智能解決方案，并相繼與寶鋼、吉利、中國建材集(jí)團等制造業龍頭企業達成(chéng)合作。

經曆過消費互聯網近20年的(de)厮殺，傳統互聯網(wǎng)大廠也建立了(le)獨特優勢。

工業互聯網進行上下遊延伸(shēn)、技術研發投入、客(kè)戶拓展、行業推廣都指(zhǐ)向強大(dà)的資金實力。

他們積累了雄厚的資金，面(miàn)對(duì)建設周期長、速度慢的制造業，以(yǐ)資本換(huàn)市場，某種程度上可以推動行業前進(jìn)。

理想的工業互聯網，需要全産(chǎn)業鍊的共同投入，基礎設施的(de)支撐和上下遊(yóu)的共(gòng)同配合才能完(wán)成。

他們擁有品牌影響力，面對産業(yè)鍊長、生産過程極其複雜的制造業(yè)，可以以生态聚合(hé)能力吸引産業上(shàng)下遊一起(qǐ)玩。

不(bú)同的知識背景和認知層次，從不同的角(jiǎo)度和立場出發(fā)，也許，他們能帶來不一樣的業務模式、運營模式和商業模式的數字化(huà)、智能(néng)化變革思路。

4、軟件企業：突圍之獅

工業軟件，貫穿工業全生命周期(qī)，是現代制(zhì)造業的命脈，但(dàn)這“命脈”打造，極為不易。

一方(fāng)面，受制于人。國内(nèi)高端工業軟件市場(chǎng)約80%被歐美壟斷(duàn)，尤其以CAD、EDA為代表的研發設(shè)計類軟件，長期被西門子、達索、歐(ōu)特(tè)克等歐美企業壟斷。

一方面，蜀道難登。工業軟件涉(shè)及細分門類多，研發難度大，壁壘高(gāo)，不僅在于技(jì)術，更在于學科知(zhī)識和海量數據的積累與運用(yòng)。

有種說法“十年沉澱(diàn)在工業互聯網隻是起點”，在工業軟件領域更甚。除了軟件和代碼的問(wèn)題，也是算(suàn)法、模型、機理、場景，更是化學、物理、材料、光(guāng)、機、電(diàn)等學(xué)科的運用。

工(gōng)業(yè)軟件，由經年累月的(de)工業知識與訣竅的鑄成，是工業的結晶，而非IT的産物。

行路多艱，依然有企業紮根于此，立根于看似破岩的局面中，依然有企業奮力突圍，咬定工業軟件這座青山不放松。

華大九天，國際三巨頭占據EDA市場絕對(duì)主導地位，緊緊(jǐn)咬住，試圖在EDA鐵(tiě)幕中鑿開一(yī)個口子。

中望軟件，死磕研發設計類軟件，研發(fā)出(chū)CAD/CAM/CAE為主的産品矩(jǔ)陣，二十多年來，覆蓋工業設計(jì)、工業制造(zào)、仿真分(fèn)析、建築設計等領域。

寶信軟件在鋼鐵行業優勢明顯，多年來研發、打磨了MES、DCS、SCADA、EMS等産品，旗下xIn³Plat工業互(hù)聯網平台也在不(bú)斷進行跨行(háng)業跨領域擴展。

鼎捷軟件，以ERP起家，逐步向(xiàng)MES、工業雲、工業App擴充，見證了全球制造(zào)業遷移和中國(guó)制造業轉型升級。

中控技(jì)術在DCS領域、SIS領域(yù)的國内市占率(lǜ)位居一二，在不少細分市場已(yǐ)超海(hǎi)外廠商；

用友網(wǎng)絡以管理類(lèi)軟件起(qǐ)家，後逐漸從ERP向MES生産控制類、PLM研發設計類軟件延伸(shēn)，同時打造了用友精智工業互聯網平台，30餘年的沉澱(diàn)，讓用友精智深谙生産制造和企業管(guǎn)理。

金蝶軟件鎮守ERP市場，不斷擴展企(qǐ)業級SaaS雲服務市場。

深耕軟件領域多年，他們積累了多元(yuán)的工業客(kè)戶群體和服務經驗，SaaS服務能力突出，成本低，交付靈(líng)活，形成(chéng)了軟件廠商布局工業互聯網的優勢。

他們在(zài)千磨萬(wàn)擊還堅勁中錘煉，帶(dài)着任爾東西南北風的風骨前行，努力撐起國産化(huà)工業軟件的一片天。

5、ICT巨頭：野心家

B端數字化的事，當然少不了(le)ICT巨頭。

華為2018年發布了(le)工業互聯網平台fusionPlant，意欲打造“工(gōng)業互聯網的黑(hēi)土地”；浪潮雲在2017年就推出(chū)雲洲工業互聯網平(píng)台，浪潮(cháo)集團董事長也(yě)不止一(yī)次在(zài)公共(gòng)場合表達進攻工業(yè)互聯網的決心，“3年投入30億元”，是(shì)其進攻工業互聯網的誠意。

布重兵、砸重金，華為、浪潮都(dōu)想走出一條自己(jǐ)的工業康莊道。

于(yú)華為、浪潮等ICT廠商，重倉(cāng)工業、一戰到底，是再也自然不過地商業加碼(mǎ)。

他(tā)們身帶B、G端基因，擅(shàn)長以城市為突破(pò)口。

華為(wéi)、浪潮都是(shì)2B業務出身、以硬件(jiàn)起家并登頂全球(qiú)，早在進入工業領(lǐng)域之前，就(jiù)已經是城市數字化(huà)的參(cān)與(yǔ)者。

政務雲一(yī)直在承接着數字政府建設的(de)新訴求，華為雲、浪潮雲，皆(jiē)是(shì)政務雲的佼佼者，在參(cān)與建設智(zhì)慧城市(shì)的過程中，積累了深厚的技術、産(chǎn)品、服務、生态資源。

長期的政企(qǐ)客戶關系和經驗積累，華為(wéi)、浪潮更(gèng)理解政府、城(chéng)市發展，成為他們(men)進入(rù)工業領域獨樹一幟的優勢，也給予(yǔ)了他們以城市為(wéi)切口的獨特路徑。

“我們圍繞國家重(zhòng)大發展戰略(luè)中的一些牽頭(tóu)省份和城市，落地了工業(yè)互(hù)聯網平台，并參與這些省份的工業互聯網聯盟建設。”

潮集團副總裁(cái)、浪潮工業互聯網(wǎng)總經理龐松濤曾在某次采訪中如此表示。

網絡（通道）、芯片、生态、戰略(luè)整合能力。

互聯網公司有C端流量優勢(shì)，工業企業有制造業主場優勢，作為(wéi)具備通信基因的(de)企業，ICT企業(yè)則有通道優勢。

此外，無(wú)論是數字城市、智慧(huì)城市，還(hái)是工業互聯網領域，多年的市(shì)場耕耘，積累了(le)龐大的産業鍊、行業生态。

不止于此。業内不少專家表示，工業互聯(lián)網的精髓不在于連(lián)接(jiē)，而是計算。提供雲服務，建立與用戶的持續連接(jiē)意義(yì)重大。

未來工業智能(néng)化改(gǎi)造，統一建(jiàn)設、統(tǒng)一(yī)規(guī)劃、統一運營或成趨勢；避免重(zhòng)複基礎性建設，做到數據資源實(shí)時共享、計算資源(yuán)最大(dà)化利用将成定局。

過去二十年，傳統制造廠(chǎng)商的工作主要圍繞硬件展(zhǎn)開，在硬件(jiàn)設備、運維方面有較好口碑，但在雲平台的底層搭建、海量數(shù)據處理、高(gāo)性能(néng)的計算能力方面尚存不足。

倘(tǎng)若如此，ICT廠商的優勢就(jiù)得以直接體(tǐ)現。

物聯網時代(dài)，數(shù)據為王，為用戶提供一攬子智能服務，雲平台是重中之重。

華為、浪(làng)潮業務群背後，無疑是要通過數據交互，構建萬物互聯的智能世界。

工業設備作為數據的強入口，産生的源源不斷高質數據(jù)将成為數字化時代的新能(néng)源。

通信是它們的網絡，雲計算是它們的引擎，生态是它(tā)們的(de)武(wǔ)器，無論是做工業(yè)互聯網領域的“黑土(tǔ)地”，還是(shì)“3年30億”的豪言(yán)，都有一份難以忽視(shì)的力量。

靜(jìng)待中國力量崛起

我們不知在互聯(lián)網上(shàng)半場占盡天時地利的互聯網(wǎng)巨頭，能否繼續在下半場延(yán)續輝煌戰績。

也未知各方(fāng)玩家入場姿勢猛(měng)烈，是否經得起市場(chǎng)的考驗，又或者，在各方捶打、企業内卷之下，打造出更紮實(shí)的基本功。

工業4.0時(shí)代變革的真正(zhèng)來臨，非一日之功，工(gōng)業(yè)互聯網(wǎng)也是一項史無前例的長期、艱巨、複雜的系統工程。

歐美巨頭環伺，品牌效益大、實力強悍，中(zhōng)國企業起跑稍晚，不(bú)少環節落(luò)後于先入局者。

熬過前期零營收、中期市場拓展隐痛，後(hòu)期競争者頂峰厮殺的企業，何之艱(jiān)。

但荊棘遍野中，依(yī)然有企業，憑着一股韌性，堅持至今；

在銅牆(qiáng)鐵壁中，還是有企業，一路跌跌撞撞，卧薪嘗膽。

我們知道，他們帶(dài)着「中國工業強國」的癡念與(yǔ)執着，逐漸構築起品牌、客戶、資金和(hé)技(jì)術多重優勢，不曾放松過建(jiàn)造中國工業的金剛盔甲。

我們真心期盼，他們在并不平(píng)坦的路(lù)途中摩肩擦踵，從美日(rì)德品牌耀眼的聚光燈下跑出來，成為中國工業互聯網市場的中流砥(dǐ)柱，發出獨屬于自己的光芒。