河北萬(wàn)轉騰遠 | 面(miàn)向生(shēng)産現(xiàn)場(chǎng)，賦能工(gōng)業智造

一、制造(zào)業轉型升級是大勢所趨(qū)，我們應該(gāi)如何理解(jiě)工業(yè)互聯網：

工業(yè)互聯網(wǎng)的本質(zhì)是用新技術重(zhòng)構(gòu)制造(zào)業原有的(de)系統(tǒng)。表面(miàn)概念(niàn)看，工(gōng)業互聯網(wǎng)包涵“工業”和“互聯網(wǎng)”兩個(gè)元素，這意(yì)味着它要(yào)遵循(xún)工業(yè)場景(jǐng)的特(tè)點做創新(xīn)；“互聯網”蘊(yùn)含(hán)兩層含(hán)義，一是用互聯(lián)網(wǎng)這種邊際成(chéng)本比較低(dī)的方(fāng)式，迅速形成規(guī)模化，推動新技術在制造業的(de)應用落地，二是希望工業各環(huán)節能像互聯網一樣(yàng)實現(xiàn)充分(fèn)互聯(lián)互(hù)通。

二、如何理(lǐ)解制造業數字(zì)化轉型的前提(tí)是遵(zūn)循工業場(chǎng)景的(de)特點：

第一(yī)，核心工業(yè)軟件的定(dìng)制化程度很高(gāo)，即便同一個行(háng)業的(de)不同(tóng)企業之間(jiān)也是千差(chà)萬别(bié)。做(zuò)工業軟件要考慮到生産流程、制造、工(gōng)藝等(děng)方面，不是單純領先技術(shù)團隊(duì)就可(kě)以完(wán)成開發的(de)。如果對工業沒有理(lǐ)解，也難以(yǐ)實現後續的通用型(xíng)工業app的開(kāi)發運(yùn)營；

第(dì)二，數字化改造(zào)必須充(chōng)分考慮(lǜ)生産對(duì)穩(wěn)定性(xìng)的需求，不能僅(jǐn)從技術領(lǐng)先性的角度出發。有(yǒu)些制(zhì)造業企業在上(shàng)線軟(ruǎn)件的(de)時候，會要求一(yī)次上線成(chéng)功，這(zhè)意味着(zhe)工業軟件平台企業過(guò)去的實施(shī)經驗(yàn)很重(zhòng)要。

三、高(gāo)端工業(yè)軟件的發展長(zhǎng)期面臨挑戰，根本(běn)原(yuán)因(yīn)是什麼(me)：

首先(xiān)，還是根基(jī)問題(tí)。長期以來(lái)，中國制造業整體以偏低端、離(lí)散型(xíng)的業态為主，比(bǐ)如代加工(gōng)，這是(shì)很難(nán)引(yǐn)領創新(xīn)的。沒有(yǒu)土壤就種不(bú)出好樹苗(miáo)；

其次(cì)，認知的錯(cuò)位。過(guò)去我們更多專注在(zài)生産技術(shù)的(de)追趕，如工藝(yì)、制程(chéng)、裝備水平的提升，但(dàn)很少(shǎo)把精(jīng)力放在工(gōng)業軟(ruǎn)件研發上；

最後(hòu)，誰是工(gōng)業(yè)軟件創新(xīn)的真正主體？在(zài)歐(ōu)美(měi)，真正具有(yǒu)引(yǐn)領性的(de)工業軟件(jiàn)企業(yè)都是由制造(zào)業(yè)企業孵(fū)化的，達(dá)索是(shì)法國軍工(gōng)企業所孕育的，西門子也是先(xiān)有制造才有工(gōng)業軟件。但在中(zhōng)國，大(dà)家似(sì)乎認(rèn)為工(gōng)業軟件的(de)創(chuàng)新應(yīng)該由it公(gōng)司、互聯(lián)網公司(sī)牽頭，這其(qí)實是錯誤(wù)的理(lǐ)念。

四(sì)、國外工(gōng)業軟件的發(fā)展曆(lì)程中(zhōng)有哪(nǎ)些可(kě)借鑒(jiàn)的經驗？

首(shǒu)先，要(yào)在(zài)觀念上(shàng)達(dá)成(chéng)共(gòng)識(shí)，認可(kě)工業軟(ruǎn)件和(hé)工(gōng)業互聯(lián)網平台(tái)的發(fā)展，創(chuàng)新主(zhǔ)體一(yī)定是(shì)來自制造業孵化的(de)平台(tái)企(qǐ)業(yè)；

其(qí)次(cì)，要培(péi)養一(yī)些(xiē)平台型、綜合型的軟件(jiàn)企(qǐ)業集團，而不(bú)是鼓勵百花齊(qí)放。工業軟件的(de)研投入非(fēi)常大(dà)，同時要積(jī)累豐(fēng)富的(de)數據和案(àn)例，單一軟件或(huò)單一(yī)創新型企(qǐ)業是難(nán)以(yǐ)實現(xiàn)突破(pò)的。從0-1的創(chuàng)業(yè)模式在工業(yè)互聯網領(lǐng)域一(yī)定不(bú)是主流；

第(dì)三，機制和(hé)人才(cái)必須(xū)放在(zài)首痊。國外(wài)領先的工(gōng)業互(hù)聯網(wǎng)平(píng)台企業(yè)雖然孕育制造(zào)業，但發(fā)展相對(duì)獨立(lì)。在中(zhōng)國也(yě)是一樣的(de)，要采(cǎi)用市場化(huà)的運(yùn)作機(jī)制。

五(wǔ)、工(gōng)業(yè)互聯網(wǎng)是非常龐大(dà)的産(chǎn)業生态，有脫胎(tāi)于制造業(yè)的平(píng)台企業，有互聯網企業打(dǎ)造的技(jì)術平台(tái)，還有傳統企(qǐ)服公司、新興(xìng)創業(yè)公司(sī)，這(zhè)四類公(gōng)司分别扮(bàn)演怎樣的(de)角色？

大家應該(gāi)采取“相輔相成(chéng)”的合作姿态。這裡有一個主和輔的概念，“主”應該擔負起定義(yì)标準、改造工廠(chǎng)架構(gòu)、頂層設計(jì)的責(zé)任，成(chéng)為驅(qū)動變革的主力(lì)；

第二(èr)類是從純軟件公司(sī)孕(yùn)育出來(lái)的企(qǐ)業，他們可以擅(shàn)長的(de)領域做延伸，比如erp軟(ruǎn)件起家的企業(yè)可以繼續延伸(shēn)到财務側(cè)、供應鍊側(cè)。

第三類(lèi)是互聯(lián)網平(píng)台企業，他(tā)們的(de)能力在于(yú)下沉，是iaas（基礎設(shè)施即服(fú)務）和雲(yún)平台上。

第四類(lèi)是從(cóng)0-1創業的創新型企業，他們可以(yǐ)在工(gōng)業互聯網(wǎng)平台(tái)企業上找(zhǎo)到自(zì)己在某個(gè)領域的擅長點。

六、一(yī)線工人在制造(zào)業轉型(xíng)中起到(dào)哪些作用(yòng)？

制造業創(chuàng)新的驅(qū)動力，一(yī)定是(shì)來(lái)自(zì)一線(xiàn)工人，因為他們是最(zuì)了解工廠(chǎng)的人，隻(zhī)有(yǒu)激發(fā)他們的創新力(lì)，解(jiě)決他們面臨(lín)的問題，才(cái)能解(jiě)決工(gōng)廠的(de)問題(tí)；

其次(cì)，制造業數(shù)字化(huà)轉型最難解決(jué)的是工(gōng)業現場(chǎng)的問題，有(yǒu)時可(kě)能就是出現了良率問題，但背(bèi)後的原因會有(yǒu)很多，可能和設(shè)備、制(zhì)程、現(xiàn)場工作人員(yuán)管理都有關。要解決工(gōng)廠(chǎng)問題，必(bì)須有(yǒu)端到(dào)端，全面豐(fēng)富的數據(jù)。

七、工業場景的(de)多(duō)元(yuán)複雜(zá)性，決定了(le)工業軟件的價值長期體現(xiàn)在(zài)個性化服務(wù)上(shàng)。個性(xìng)化與标準化是(shì)難以調(diào)和的矛(máo)盾嗎？

工業互聯網平(píng)台軟件(jiàn)确實存(cún)在這(zhè)類(lèi)問題。特别是做中(zhōng)大型(xíng)企業項目的時(shí)候，交付(fù)方(fāng)式一定是以項(xiàng)目制(zhì)為主導。坦(tǎn)白說，我們經曆過一(yī)些探索，早期剛(gāng)進入(rù)工(gōng)業互聯(lián)網領域的時候，我們也認為好(hǎo)的軟(ruǎn)件公司的(de)産品(pǐn)是(shì)以saas化、訂閱化為主(zhǔ)的。但随着(zhe)對(duì)行業理(lǐ)解越(yuè)來越深刻，我(wǒ)們(men)發現(xiàn)先下(xià)沉做核心(xīn)工業軟件(jiàn)的開發實(shí)施，對客戶(hù)有深入了(le)解後，才有(yǒu)機會圍繞他們(men)的業務創造更(gèng)具價值的(de)産品(pǐn)，這是(shì)不能跳躍式發展(zhǎn)的(de)。

八、打造一(yī)家工業(yè)互聯網(wǎng)平台(tái)企業，如何(hé)兼顧交付個性化與(yǔ)标準化？

核心的問題在于，如何(hé)能降低個性化(huà)項目(mù)的交(jiāo)付比例，這(zhè)裡(lǐ)有幾點(diǎn)思考(kǎo)：

第一，通過積(jī)累豐富(fù)的模型和(hé)庫，加速(sù)交(jiāo)付周期，提升(shēng)單位效(xiào)益。舉個例子，在(zài)做it平台這(zhè)類通用型項目(mù)上，之(zhī)前對于大型制(zhì)造企業的(de)交付周期(qī)在6個(gè)月，現(xiàn)在可以縮短(duǎn)到2-3周；

第二，要有(yǒu)不同的(de)軟件(jiàn)産品(pǐn)組合(hé)。我(wǒ)們做(zuò)完比較重的(de)核心軟件交付後，會(huì)給客(kè)戶交(jiāo)叉(chā)推薦saas的(de)訂閱式軟件，這(zhè)樣(yàng)客戶會(huì)更容(róng)易采(cǎi)用，因為(wéi)軟(ruǎn)件之(zhī)間(jiān)有一些(xiē)集成(chéng)接口。但如果沒(méi)有構建核心工業軟件的(de)前提下，是很難針對性地(dì)推薦(jiàn)輕量(liàng)軟件(jiàn)的。